专访鄂网贷先锋——玖珑财富CEO王鹏

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http://hb.ce.cn/jiaodianxinwen/201406/25/t20140625_1603509.shtml

玖珑财富CEO王鹏与中国经济网主编陈剑涛合影

  中国经济网导语:金融业和互联网从来都是一夜创富的神奇行业,无论是速度还是厚度,它成就了国内外无数的行业精英和财富巨子。随着国家对民间金融的政策开放及互联网的普及发展,针对融资难与理财难问题应运而生的互联网金融行业,正成为万众瞩目的“黄金蛋糕”,近年来一路高歌猛进,炙手可热。湖北的正规的网贷平台目前不到10家,每月还有几家新平台不断上线,就此机会,笔者采访了,湖北专注于车房网络借贷的玖珑财富平台,此平台的代表性和特殊性,是中国P2P平台的一个缩影。

 

玖珑财富CEO王鹏

  2013年除夕前,晚22点,天气很寒冷,武汉似乎即将降雪,在武汉汉口青年路名典咖啡店厅中还有几位年轻人迟迟没有离去,其中就有玖珑财富创始人CEO王鹏,以及其它的几位核心成员。
  每到寒冬,民间借贷市场也会步入旺季,这天他们所讨论的就是公司转型的问题,CEO王鹏拿出IPAD,翻出几篇和互联网金融相关的文章,和网贷天眼及网贷之家上的一些平台数据,一口咖啡下去,王鹏开口了:“大家看看北上广深很多公司做互联网金融风声水起,不转型,不创新,如何做大?以后我们怎么能实现自己的伟大的梦想,做传统借贷每年很舒服收益也不错,但这样下去只会让大家的惰性越来越大,今天必须在这明确公司的未来发展之路……”
  其它的核心成员都在思考中,当时还是风险经理的徐奔率先发话了:“我觉得王总看好这个P2P项目是很有战略眼光的。进入一个全新的行业,虽然可能过程会很艰难,但如果我们现在不试,不去抢占市场,我们一定会被行业淘汰掉,到时候大家一定会后悔的。”
  几个年轻人,在当天一直聊到深夜2点,几个月之后,玖珑财富网贷平台诞生了。
  “创业确实难,创新更难,在创业中创新难上加难,但既然选择了,我们就会一路风雨兼程的走下去,绝不退缩。”王鹏常常说自己是一个工作狂,“项目刚开始时,一天工作十几个小时,根本停不下来,到现在最多的时候一天要看几十封邮件,已经成为常态。”他一直坚持认为,从2012年起互联网进入进入了黄金10年,这10年内一定要掌握先机,才能把握机遇,成功运作,迅速反应,落地变现。

选对行业,做对事

  武汉白沙洲的李总经营水产批发生意,由于客户大都是月初结账,现在资金周转困难,需要一笔12万的资金来补充新的货源;李总咨询了银行信用贷款和房产抵押贷款,发现审批时间太长,自己的资金用的又比较急,就像朋友打听有没有放款快的方法。经朋友介绍,推荐了玖珑财富,可以用车子来申请贷款,一般当天就可以放款。玖珑财富将此信息形成招标公告放在自己的网上,瞬间,约有1000多人愿意拿出自己的资金对此债权进行认领,从而获得相应的收益。
  玖珑财富每天所做的就是关于资金借出借入,办理借款人与投资人撮合交易的事情。线下的业务开发与线上的理财相结合,是国内大多数P2P所操作的模式。目前纯线上的模式只有国内的互联网金融的先行者拍拍贷,此类平台是依靠一套创新的征信体系,以数据为基础来分析借款人的优劣,风险是不言而喻的。同时线下寻找业务竞争十分激烈,玖珑财富王鹏也坦言,从平台上线至今虽然已经盈利,但仍面临不小的挑战。
  王鹏为什么会选择P2P这个看似挑战极大的行业呢?在创办玖珑之前,早年王鹏曾在深圳一家投资公司工作过,主要是从事销售工作。主要是与深圳当地的一些小微企业接触,为他们解决融资难的问题,这份工作做了一段时间,使得他在贷前,中,后有了一套自己的心得。最重要的感触是:资本是企业的父母,资金是企业的血脉。没有现金流,企业就像没有了造血工具,就会面临经营困难的境地。在深圳学到了经验,他觉得该在故乡湖北做点自己的事情,不仅仅是帮助企业融资,个人融资也是有很大的市场。当辞掉一年佣金有几十万的工作后,回到武汉的他专注于自己的人脉圈与商业模式的打造。

  干了3年之后,一次偶然的机会,王鹏从朋友那儿听说了国外的P2P模式,他当即判断,这在国内会很有潜力。于是,他立即将想法形成了商业计划书,并于浙江,上海等多地进行实地考察,进入了饱受争议的互联网金融行业,创办了P2P网贷平台――玖珑财富。
  “当时觉得自己一直做线下的小贷业务有好几年了,一直固定于一个思路,格局也没打开,觉得这样下去,发展瓶颈较大。本来自己的公司也不缺钱,但我需要给和我一起创业的伙伴们一个美好的未来,恰巧国内也有这个趋势,所以当时并没有想太多,就算是失败了,我和我的团队都不会后悔,这是一种经历,是一种磨练。”从事民间借贷多年的王鹏觉得自己看中的事情就一定会坚持下去,只要目标明确,别人能做的,他也能做。
  创业之初,玖珑财富只有7名员工,到现在为止有将近100人,翻了10多倍。2013年7月,“玖珑财富”网上平台正式上线。
王鹏至今记得平台的很多第一次。第一次上线,市场部开出一单,第一笔回款,第一次冲破交易额1000万……每一次,公司都集体都高喊“信用玖珑 财富天下!”来鼓舞士气。

  1982年生的王鹏今年刚满32岁。当他的同龄人陈欧所在的聚美优品美国上市,当他的大部分同学在无数个写字楼里为别人打工的时候,他选择了自己的事业打造本土P2P平台,对于他来说,这也相当于从零开始。虽然走的比较艰难,但他学会了整合资源,不断的去学习,只要碰上各类大佬组织的培训,他放下所有的事情去参加学习。

  “现在这个社会,做什么都难,看你是如何想,你如何去看待这些困难,一个企业做起来难在2点,一个管理,一个创收,所以我们现在不断的引进管理人才、销售的人才,有品牌意识的人才,让更多的志同道合的人走到一起,把事情做好,做大。”王鹏很从容的对中国经济主编陈剑涛说道。
  从2013年7月上线,该网站已经累积了7000多会员,衷实稳定的投资人有3000多人,交易额已经突破1亿。
  “现在公司的局势很明朗,有风投一直在联系我们,但我们觉得现在引进风投还不是时候,我们的战略是:先活下来,创新营销方式,将规模和市场做的足够大引进更先进的体系和一流的人才,同时与一些大的机构进行合作,进行大数据分析,让自己更有价值,帮助更多的人。”王鹏说道。

  目前在P2P的圈子里主要有三种生态模式:第一种是纯线上模式,这种模式完全依靠互联网技术,网上找借款项目和投资人;第二种是纯线下模式,通过发展线下网点在线下解决资金供需;第三种是线上线下相结合,线下找项目放到线上供投资者选择。

做自己特有的模式向北上广深学习做对事

  玖珑财富却选择了自己的模式。“我们根据中国的国情,人情,商情和自己公司的实际情况来做业务。”目前玖珑很少做信用贷款,他们力求打造华中最有价值的车房网络借贷平台。

  关于这种模式,王鹏想得很清楚:“前期虽然人力成本大,但只要将武汉的车贷市场占领,我们的样板分公司都做的好,我们会考虑做加盟。”他觉得自己的定位是十分准确的,专注做好车贷,现在他们是武汉的前2名。
  在玖珑财富的网站上,记者看到每一笔借款需求都会被当作一个投资标的,他们会在每天的固定时间把这些项目挂在网上。然后那些拥有闲散资金的用户,就会像网购一样,拍下那些标有资金用途和收益信息的项目。
  借款项目的期限最短为1个月,最长为24个月。从投资回报看,出借人的收益率基本都在18%左右远高于银行的年化收益,以及各种宝5%多一些的年收益。
  通过撮合这些项目,玖珑财富的收益来源主要是对出借人收取利息管理费;而借款人需要向玖珑财富支付少量的服务费。
  “我们的目标不仅仅是在武汉做出较大的影响力,更要在各方面紧跟北上广深的平台,如人人贷,拍拍贷,有利网等,这些平台真的有很多值得我们学习,不论是从品牌营销,还是业务开拓,还是盈利模式,都是我们需要学习的。只有对自己要求高,才会加倍的付出努力去做业务,让投资人和借款人同时受益。”王鹏说道。

创业期坚持不拿工资,钱都拿出来引进人才

  王鹏给大家形象的呈现了他的管理团队模式,他觉得:专业人做专业事,领导人应该学习唐僧,用人用长处,管人管到位即可。他十分推崇马云的管理方式:领导要能把人身上最好的东西发现出来。马云说过他训练干部管理团队,要求他们在问题发生之前就把问题处理掉……如果没有人能取代你,你永远不会升职。只有下面的人超过你你才是一个领导人。让领导人的手下超过领导人自己,马云确实是靠这个策略成功的。在阿里巴巴谁不比马云更懂网络,而最成功的人却是马云自己。同样,他要求大家都比他强,想法超越他,能力超越他,大家都强了公司才会强。
  规模越大,成本就越大。尽管玖珑财富的规模不断扩大,但至今,他仍坚持崇尚节俭也不从公司拿工资。王鹏现在的目标是做一个有价值的互联网金融公司,为用户们创造更多价值。
  “公司在今年扩张的比较明显,汉口是总部,武昌是分公司汉阳分公司相继开业,马上还要开设更多的分点,如果我想着把公司赚的钱拿来自己用,那如何扩张,如何引进更多的人才,没有人才,公司如何去发展?”王鹏反问中国经济网记者。

畅谈监管,信心满满

  只要谈到P2P,都逃不开监管的问题。从目前市场情况看,我国的P2P 行业的确需要监管。这不仅是投资者的普遍呼吁,也是业内的希望。不少主流P2P 公司都曾在公开场合表示希望被监管。
  “国家已经出台了说法:P2P平台规银监会管理,但目前还没有出台相关细则,政策有很大的不确定性。你们是如何看待监管的?”当中国经济网记者提出这个问题的时候,王鹏说:“中国的P2P在目前来说对传统的金融冲击还显现的不够大,对此,政府是容许的;政府最担心的是急风暴雨式的变化,比如余额宝,作为一个发展中的平台,我们也在紧跟政策,现在我们已经在同银行和本地的一些担保公司在商量合作的事宜,并且玖珑现在专注风险较低的车房抵押贷款市场,就说明了,我们是个值得信赖的平台,不会为了冲量而不顾投资人的风险。”
  “目前武汉也同时出现了一些P2P平台会对你们造成影响吗?”记者再次追问。
  “客观来说,影响肯定是有的,但我们对竞争者采取的态度是,学习和尊敬,我们时刻对竞争者充满了敬意,一块蛋糕不可能被一个公司独享,对于玖珑来说,我们最大的竞争者其实是自身,是如何突破自己现在做不到的东西!我们目前虽然不是武汉成交量最大的平台,但我敢说是武汉走的最稳健的,业务产品模式最专注的公司!”说到这,王鹏露出了自信的笑容。
  关于玖珑财富未来的走向,王鹏已经想得很清楚:“对于我这样的创业者来说,不求短期的利益,我看重的是企业的创新与可持续发展,玖珑财富现在需要的是更加标准的管理模式,向北上广深那样的公司一样规范化,不打乱仗,不做拍脑门的事情,冷静的看待市场,借助P2P这种新技术新模式让我们的企业走上一条更宽广的道路,我们做好自己,为客户牵线搭桥,为社会创造更多的价值,让每个在玖珑工作的同事,有梦想,有成长,有收益,有归属,过上更好的生活。

中国经济网主编对话王鹏:我的偶像是毛泽东和马云

  《中国经济网》:你有自己崇拜的偶像吗?
  王鹏:有两位,马云和毛泽东。马云是互联网行业的“创业教父”,他的创业历程是中国互联网发展的一部史诗,他的思想里面的每一点,每一滴都是真实,深入人心的。毛主席不仅是军事家,战略家,放到现在也是营销家,举个例子,我们现在就是在学毛主席的思路,从区域性品牌发展成为全国性品牌,走农村包围城市的道路,让网贷的星星之火可以燎原。

  《中国经济网》:对于玖珑财富而言,你认为什么是最重要的?
  王鹏:诚信,人才,产品,稳健。4者缺一不可,又是相辅相成的,诚信是金,商无信不立。同时我们认为人是公司发展的最大驱动力,员工是公司的最大的财富,产品是落地变现的最主要的东西,需要不断的去创新,和市场接轨,做一个和别人不同的模式,同时抢占先机,就能使得我们基业长青。做P2P一定要稳健,风险管控太重要了因为这个关系到千万投资者的利益。

  《中国经济网》:如何看待互联网金融以后的发展?
  王鹏:这么来说吧,以后国家出台什么政策,都是未知的,但只要保证在合法的情况下经营我觉得问题都不大。前几天我受邀参加了华中互联网金融高峰论坛,武汉市相关政府领导也表态会出台政策,支持我们湖北的网贷平台,给我们增强了很大的信心。至于整个行业到后面如何发展,我觉得话题很大,但我能预测的是,将来的模式,将是以大数据分析为基础的金融,P2P存活下来的一定是优质平台,是注重安全注重用户体验与注重口碑营销的平台。
附:
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