专访鄂网贷先锋——玖珑财富CEO王鹏
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http://hb.ce.cn/jiaodianxinwen/201406/25/t20140625_1603509.shtml
玖珑财富CEO王鹏与中国经济网主编陈剑涛合影
中国经济网导语：金融业和互联网从来都是一夜创富的神奇行业，无论是速度还是厚度，它成就了国内外无数的行业精英和财富巨子。随着国家对民间金融的政策开放及互联网的普及发展，针对融资难与理财难问题应运而生的互联网金融行业，正成为万众瞩目的“黄金蛋糕”，近年来一路高歌猛进，炙手可热。湖北的正规的网贷平台目前不到10家，每月还有几家新平台不断上线，就此机会，笔者采访了，湖北专注于车房网络借贷的玖珑财富平台，此平台的代表性和特殊性，是中国P2P平台的一个缩影。
玖珑财富CEO王鹏
2013年除夕前，晚22点，天气很寒冷，武汉似乎即将降雪，在武汉汉口青年路名典咖啡店厅中还有几位年轻人迟迟没有离去，其中就有玖珑财富创始人CEO王鹏，以及其它的几位核心成员。
每到寒冬，民间借贷市场也会步入旺季，这天他们所讨论的就是公司转型的问题，CEO王鹏拿出IPAD，翻出几篇和互联网金融相关的文章，和网贷天眼及网贷之家上的一些平台数据，一口咖啡下去，王鹏开口了：“大家看看北上广深很多公司做互联网金融风声水起，不转型，不创新，如何做大？以后我们怎么能实现自己的伟大的梦想，做传统借贷每年很舒服收益也不错，但这样下去只会让大家的惰性越来越大，今天必须在这明确公司的未来发展之路……”
其它的核心成员都在思考中，当时还是风险经理的徐奔率先发话了：“我觉得王总看好这个P2P项目是很有战略眼光的。进入一个全新的行业，虽然可能过程会很艰难，但如果我们现在不试，不去抢占市场，我们一定会被行业淘汰掉，到时候大家一定会后悔的。”
几个年轻人，在当天一直聊到深夜2点，几个月之后，玖珑财富网贷平台诞生了。
“创业确实难，创新更难，在创业中创新难上加难，但既然选择了，我们就会一路风雨兼程的走下去，绝不退缩。”王鹏常常说自己是一个工作狂，“项目刚开始时，一天工作十几个小时，根本停不下来，到现在最多的时候一天要看几十封邮件，已经成为常态。”他一直坚持认为，从2012年起互联网进入进入了黄金10年，这10年内一定要掌握先机，才能把握机遇，成功运作，迅速反应，落地变现。
选对行业，做对事
武汉白沙洲的李总经营水产批发生意，由于客户大都是月初结账，现在资金周转困难，需要一笔12万的资金来补充新的货源；李总咨询了银行信用贷款和房产抵押贷款，发现审批时间太长，自己的资金用的又比较急，就像朋友打听有没有放款快的方法。经朋友介绍，推荐了玖珑财富，可以用车子来申请贷款，一般当天就可以放款。玖珑财富将此信息形成招标公告放在自己的网上，瞬间，约有1000多人愿意拿出自己的资金对此债权进行认领，从而获得相应的收益。
玖珑财富每天所做的就是关于资金借出借入，办理借款人与投资人撮合交易的事情。线下的业务开发与线上的理财相结合，是国内大多数P2P所操作的模式。目前纯线上的模式只有国内的互联网金融的先行者拍拍贷，此类平台是依靠一套创新的征信体系，以数据为基础来分析借款人的优劣，风险是不言而喻的。同时线下寻找业务竞争十分激烈，玖珑财富王鹏也坦言，从平台上线至今虽然已经盈利，但仍面临不小的挑战。
王鹏为什么会选择P2P这个看似挑战极大的行业呢？在创办玖珑之前，早年王鹏曾在深圳一家投资公司工作过，主要是从事销售工作。主要是与深圳当地的一些小微企业接触，为他们解决融资难的问题，这份工作做了一段时间，使得他在贷前，中，后有了一套自己的心得。最重要的感触是：资本是企业的父母，资金是企业的血脉。没有现金流，企业就像没有了造血工具，就会面临经营困难的境地。在深圳学到了经验，他觉得该在故乡湖北做点自己的事情，不仅仅是帮助企业融资，个人融资也是有很大的市场。当辞掉一年佣金有几十万的工作后，回到武汉的他专注于自己的人脉圈与商业模式的打造。
干了3年之后，一次偶然的机会，王鹏从朋友那儿听说了国外的P2P模式，他当即判断，这在国内会很有潜力。于是，他立即将想法形成了商业计划书，并于浙江，上海等多地进行实地考察，进入了饱受争议的互联网金融行业，创办了P2P网贷平台――玖珑财富。
“当时觉得自己一直做线下的小贷业务有好几年了，一直固定于一个思路，格局也没打开，觉得这样下去，发展瓶颈较大。本来自己的公司也不缺钱，但我需要给和我一起创业的伙伴们一个美好的未来，恰巧国内也有这个趋势，所以当时并没有想太多，就算是失败了，我和我的团队都不会后悔，这是一种经历，是一种磨练。”从事民间借贷多年的王鹏觉得自己看中的事情就一定会坚持下去，只要目标明确，别人能做的，他也能做。
创业之初，玖珑财富只有7名员工，到现在为止有将近100人，翻了10多倍。2013年7月，“玖珑财富”网上平台正式上线。
王鹏至今记得平台的很多第一次。第一次上线，市场部开出一单，第一笔回款，第一次冲破交易额1000万……每一次，公司都集体都高喊“信用玖珑 财富天下！”来鼓舞士气。
1982年生的王鹏今年刚满32岁。当他的同龄人陈欧所在的聚美优品在美国上市，当他的大部分同学在无数个写字楼里为别人打工的时候，他选择了自己的事业打造本土P2P平台，对于他来说，这也相当于从零开始。虽然走的比较艰难，但他学会了整合资源，不断的去学习，只要碰上各类大佬组织的培训，他放下所有的事情去参加学习。
“现在这个社会，做什么都难，看你是如何想，你如何去看待这些困难，一个企业做起来难在2点，一个管理，一个创收，所以我们现在不断的引进管理人才、销售的人才，有品牌意识的人才，让更多的志同道合的人走到一起，把事情做好，做大。”王鹏很从容的对中国经济主编陈剑涛说道。
从2013年7月上线，该网站已经累积了7000多会员，衷实稳定的投资人有3000多人，交易额已经突破1亿。
“现在公司的局势很明朗，有风投一直在联系我们，但我们觉得现在引进风投还不是时候，我们的战略是：先活下来，创新营销方式，将规模和市场做的足够大引进更先进的体系和一流的人才，同时与一些大的机构进行合作，进行大数据分析，让自己更有价值，帮助更多的人。”王鹏说道。
目前在P2P的圈子里主要有三种生态模式：第一种是纯线上模式，这种模式完全依靠互联网技术，网上找借款项目和投资人；第二种是纯线下模式，通过发展线下网点在线下解决资金供需；第三种是线上线下相结合，线下找项目放到线上供投资者选择。
做自己特有的模式向北上广深学习做对事
玖珑财富却选择了自己的模式。“我们根据中国的国情，人情，商情和自己公司的实际情况来做业务。”目前玖珑很少做信用贷款，他们力求打造华中最有价值的车房网络借贷平台。
关于这种模式，王鹏想得很清楚：“前期虽然人力成本大，但只要将武汉的车贷市场占领，我们的样板分公司都做的好，我们会考虑做加盟。”他觉得自己的定位是十分准确的，专注做好车贷，现在他们是武汉的前2名。
在玖珑财富的网站上，记者看到每一笔借款需求都会被当作一个投资标的，他们会在每天的固定时间把这些项目挂在网上。然后那些拥有闲散资金的用户，就会像网购一样，拍下那些标有资金用途和收益信息的项目。
借款项目的期限最短为1个月，最长为24个月。从投资回报看，出借人的收益率基本都在18%左右远高于银行的年化收益，以及各种宝5%多一些的年收益。
通过撮合这些项目，玖珑财富的收益来源主要是对出借人收取利息管理费；而借款人需要向玖珑财富支付少量的服务费。
“我们的目标不仅仅是在武汉做出较大的影响力，更要在各方面紧跟北上广深的平台，如人人贷，拍拍贷，有利网等，这些平台真的有很多值得我们学习，不论是从品牌营销，还是业务开拓，还是盈利模式，都是我们需要学习的。只有对自己要求高，才会加倍的付出努力去做业务，让投资人和借款人同时受益。”王鹏说道。
创业期坚持不拿工资，钱都拿出来引进人才
王鹏给大家形象的呈现了他的管理团队模式，他觉得：专业人做专业事，领导人应该学习唐僧，用人用长处，管人管到位即可。他十分推崇马云的管理方式：领导要能把人身上最好的东西发现出来。马云说过他训练干部管理团队，要求他们在问题发生之前就把问题处理掉……如果没有人能取代你，你永远不会升职。只有下面的人超过你你才是一个领导人。让领导人的手下超过领导人自己，马云确实是靠这个策略成功的。在阿里巴巴谁不比马云更懂网络，而最成功的人却是马云自己。同样，他要求大家都比他强，想法超越他，能力超越他，大家都强了公司才会强。
规模越大，成本就越大。尽管玖珑财富的规模不断扩大，但至今，他仍坚持崇尚节俭也不从公司拿工资。王鹏现在的目标是做一个有价值的互联网金融公司，为用户们创造更多价值。
“公司在今年扩张的比较明显，汉口是总部，武昌是分公司汉阳分公司相继开业，马上还要开设更多的分点，如果我想着把公司赚的钱拿来自己用，那如何扩张，如何引进更多的人才，没有人才，公司如何去发展？”王鹏反问中国经济网记者。
畅谈监管，信心满满
只要谈到P2P，都逃不开监管的问题。从目前市场情况看，我国的P2P 行业的确需要监管。这不仅是投资者的普遍呼吁，也是业内的希望。不少主流P2P 公司都曾在公开场合表示希望被监管。
“国家已经出台了说法：P2P平台规银监会管理，但目前还没有出台相关细则，政策有很大的不确定性。你们是如何看待监管的？”当中国经济网记者提出这个问题的时候，王鹏说：“中国的P2P在目前来说对传统的金融冲击还显现的不够大，对此，政府是容许的；政府最担心的是急风暴雨式的变化，比如余额宝，作为一个发展中的平台，我们也在紧跟政策，现在我们已经在同银行和本地的一些担保公司在商量合作的事宜，并且玖珑现在专注风险较低的车房抵押贷款市场，就说明了，我们是个值得信赖的平台，不会为了冲量而不顾投资人的风险。”
“目前武汉也同时出现了一些P2P平台会对你们造成影响吗？”记者再次追问。
“客观来说，影响肯定是有的，但我们对竞争者采取的态度是，学习和尊敬，我们时刻对竞争者充满了敬意，一块蛋糕不可能被一个公司独享，对于玖珑来说，我们最大的竞争者其实是自身，是如何突破自己现在做不到的东西！我们目前虽然不是武汉成交量最大的平台，但我敢说是武汉走的最稳健的，业务产品模式最专注的公司！”说到这，王鹏露出了自信的笑容。
关于玖珑财富未来的走向，王鹏已经想得很清楚：“对于我这样的创业者来说，不求短期的利益，我看重的是企业的创新与可持续发展，玖珑财富现在需要的是更加标准的管理模式，向北上广深那样的公司一样规范化，不打乱仗，不做拍脑门的事情，冷静的看待市场，借助P2P这种新技术新模式让我们的企业走上一条更宽广的道路，我们做好自己，为客户牵线搭桥，为社会创造更多的价值，让每个在玖珑工作的同事，有梦想，有成长，有收益，有归属，过上更好的生活。
中国经济网主编对话王鹏：我的偶像是毛泽东和马云
《中国经济网》：你有自己崇拜的偶像吗？
王鹏：有两位，马云和毛泽东。马云是互联网行业的“创业教父”，他的创业历程是中国互联网发展的一部史诗，他的思想里面的每一点，每一滴都是真实，深入人心的。毛主席不仅是军事家，战略家，放到现在也是营销家，举个例子，我们现在就是在学毛主席的思路，从区域性品牌发展成为全国性品牌，走农村包围城市的道路，让网贷的星星之火可以燎原。
《中国经济网》：对于玖珑财富而言，你认为什么是最重要的？
王鹏：诚信，人才，产品，稳健。4者缺一不可，又是相辅相成的，诚信是金，商无信不立。同时我们认为人是公司发展的最大驱动力，员工是公司的最大的财富，产品是落地变现的最主要的东西，需要不断的去创新，和市场接轨，做一个和别人不同的模式，同时抢占先机，就能使得我们基业长青。做P2P一定要稳健，风险管控太重要了因为这个关系到千万投资者的利益。
《中国经济网》：如何看待互联网金融以后的发展？
王鹏：这么来说吧，以后国家出台什么政策，都是未知的，但只要保证在合法的情况下经营我觉得问题都不大。前几天我受邀参加了华中互联网金融高峰论坛，武汉市相关政府领导也表态会出台政策，支持我们湖北的网贷平台，给我们增强了很大的信心。至于整个行业到后面如何发展，我觉得话题很大，但我能预测的是，将来的模式，将是以大数据分析为基础的金融，P2P存活下来的一定是优质平台，是注重安全注重用户体验与注重口碑营销的平台。
附：
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